Corso Venditore 3.0

I bravi venditori non solo guadagnano di più rispetto alla maggior parte delle professioni, ma hanno anche più successo nella vita personale, grazie ad un mix di carisma e conoscenza del comportamento umano.

Tuttavia, la vendita è notevolmente cambiata negli ultimi anni, a causa della pervasività della tecnologia nelle nostre vite. Il potenziale cliente è esposto ad un sovraccarico di stimoli provenienti da qualsiasi media.

Molti venditori tradizionali sono ancora convinti che il loro compito sia informare il cliente sulle offerte dell’azienda che rappresentano, ma il cliente, spesso, ne sa più di loro. Quello di cui ha veramente bisogno quando entra in contatto con un essere umano, è rassicurazione ed empatia. Il compito del venditore moderno è costruire un rapporto con il cliente, conquistare la sua fiducia interpretare i suoi bisogni e spingerlo gentilmente verso la decisione di acquisto.

Inoltre, i clienti che sono già convinti di acquistare non passeranno più dal venditore, perché acquisteranno in autonomia.
Ecco che, per ottenere i migliori risultati, un moderno professionista della vendita ha bisogno di lavorare su tre aspetti fondamentali:

mindset, psicologia e organizzazione.

Il giusto mindset (atteggiamento mentale) è necessario per gestire correttamente le emozioni e mantenere alta la concentrazione e la motivazione, soprattutto quando si ricevono gli inevitabili rifiuti.
Conoscere le leve psicologiche aiuta a comprendere meglio i processi mentali del potenziale cliente ed a fornire la giusta soluzione ai suoi problemi/bisogni.
Infine, forse l’attività più rilevante di un venditore top, è la gestione del rapporto con il cliente nel tempo, che è legata all’organizzazione dell’attività e non può prescindere oggi, dall’uso di un CRM.

Attraverso il nostro corso imparerai non solo a gestire le trattative in modo ottimale, ma ad interpretare al meglio la professione, acquisendo le competenze necessarie per diventare un vero ninja della vendita