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_ PERCORSO FORMATIVO BREVE 

Corso Venditore 3.0

DURATA 1 DAY 🕓 4 ORE

COSTO 149€ 97 € IVA INCLUSA

Prima sessione: Giovedì 16 Aprile 2023

Corso Venditore professionale
Impara a vendere da vero professionista nell’epoca dell’intelligenza artificiale.

Corso in programmazione.

n°53

Corsi brevi di Digital Marketing organizzati ogni anno

n°15

Corsi full immersion di Digital Marketing organizzati ogni anno

n°10

Docenti con esperienza nella formazione digitale

I MOTIVI PER SCEGLIERE UN CORSO CULTURE DIGITALI

 

  • Materiale didattico disponibile anche al termine del corso
  • Esercitazioni di fine modulo e valutazione dei docenti
  • Attestato di partecipazione consegnato al termine del corso
Corso Venditore 3.0 : il percorso

I bravi venditori non solo guadagnano di più rispetto alla maggior parte delle professioni, ma hanno anche più successo nella vita personale, grazie ad un mix di carisma e conoscenza del comportamento umano.

Tuttavia, la vendita è notevolmente cambiata negli ultimi anni, a causa della pervasività della tecnologia nelle nostre vite. Il potenziale cliente è esposto ad un sovraccarico di stimoli provenienti da qualsiasi media.

Molti venditori tradizionali sono ancora convinti che il loro compito sia informare il cliente sulle offerte dell’azienda che rappresentano, ma il cliente, spesso, ne sa più di loro. Quello di cui ha veramente bisogno quando entra in contatto con un essere umano, è rassicurazione ed empatia. Il compito del venditore moderno è costruire un rapporto con il cliente, conquistare la sua fiducia interpretare i suoi bisogni e spingerlo gentilmente verso la decisione di acquisto.

Inoltre, i clienti che sono già convinti di acquistare non passeranno più dal venditore, perché acquisteranno in autonomia.
Ecco che, per ottenere i migliori risultati, un moderno professionista della vendita ha bisogno di lavorare su tre aspetti fondamentali:

mindset, psicologia e organizzazione.

Il giusto mindset (atteggiamento mentale) è necessario per gestire correttamente le emozioni e mantenere alta la concentrazione e la motivazione, soprattutto quando si ricevono gli inevitabili rifiuti.
Conoscere le leve psicologiche aiuta a comprendere meglio i processi mentali del potenziale cliente ed a fornire la giusta soluzione ai suoi problemi/bisogni.
Infine, forse l’attività più rilevante di un venditore top, è la gestione del rapporto con il cliente nel tempo, che è legata all’organizzazione dell’attività e non può prescindere oggi, dall’uso di un CRM.


Attraverso il nostro corso imparerai non solo a gestire le trattative in modo ottimale, ma ad interpretare al meglio la professione, acquisendo le competenze necessarie per diventare un vero ninja della vendita

 

 

COSA IMPARERAI
In questo corso imparerai a:
  • Il Mindset del venditore di successo
  • Le principali tecniche di vendita e di negoziazione
  • I Bias cognitivi, gli errori mentali dei clienti, come usarli per conquistare la loro fiducia
  • L’organizzazione ed ottimizzazione del lavoro, il CRM, cos’è e come usarlo al meglio.
REQUISITI

Il Corso Venditore 3.0 è aperto a tutti.

Non si richiedono competenze grafiche specifiche.

Per i corsi organizzati in presenza oppure a distanza è richiesto l’utilizzo del proprio personal computer.

CONTENUTO
Il corso è così strutturato:
  • Introduzione
  • Il mindset
  • Allenare la propria motivazione
  • Ipotesi documentate, raccolta informazioni sul cliente.
  • Le fasi della vendita e le motivazioni all’acquisto
  • La gestione delle obiezioni e la gestione dei rifiuti
  • Il linguaggio del corpo, la voce e la respirazione
  • Ascolto proattivo, cosa c’è dietro le parole?
  • I bias cognitivi
  • Cos’è un CRM, dalle schede cliente (cartacee), ai fogli excel, ai moderni CRM in cloud.
  • Gestione del tempo e degli obiettivi
A CHI E’ RIVOLTO
Il corso è rivolto a:
  • Venditori e aspiranti venditori
  • Imprenditori e titolari di attività
  • Disoccupati in cerca di competenze evergreen

IL DOCENTE

Pasquale Sansone, Coach di vendita

COSA SERVE PER INIZIARE 
 
  • Effettuare il pagamento Carta di Credito o PayPal 
  • Attendere la conferma della composizione della classe (in caso di mancato raggiungimento del numero minimo di allievi, verrà rimborsato l’intero importo)
  • Presentarsi in aula il giorno e l’ora del corso (che potrà essere seguito anche a distanza tramite il link che verrà inviato dopo il pagamento)



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