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Se sei una piccola o media impresa (PMI) che vende su Amazon, sai quanto sia competitivo il marketplace. Tra milioni di prodotti, emergere e raggiungere i clienti giusti può sembrare una sfida impossibile. Ecco dove entrano in gioco gli Amazon Sponsored Products, uno strumento pubblicitario potente ma spesso sottovalutato dalle PMI.

Gli Amazon Sponsored Products sono annunci a pagamento che permettono di posizionare i tuoi prodotti in evidenza nei risultati di ricerca e sulle pagine dei prodotti correlati. A differenza della pubblicità tradizionale, questo sistema funziona con un modello pay-per-click (PPC), il che significa che paghi solo quando un utente clicca sul tuo annuncio. Per le PMI con budget limitati, questa è una soluzione efficiente per aumentare la visibilità senza rischiare investimenti eccessivi.

Ma come funziona esattamente? E perché dovresti considerarlo per la tua attività? In questa guida, esploreremo tutto ciò che c’è da sapere sugli Amazon Sponsored Products, dai vantaggi concreti alle strategie operative per massimizzare il ritorno sull’investimento (ROI). Che tu sia nuovo alla pubblicità su Amazon o voglia ottimizzare campagne già esistenti, qui troverai consigli pratici e casi d’uso reali per far crescere le tue vendite.

Scoprirai come:

• Creare campagne mirate che raggiungono il pubblico giusto;
• Scegliere le parole chiave più efficaci per il tuo settore;
• Monitorare e ottimizzare le performance per ridurre i costi e aumentare le conversioni;
• Evitare gli errori comuni che fanno perdere budget senza risultati.

Se sei pronto a dare una spinta alle tue vendite su Amazon, continua a leggere. Con gli strumenti giusti e una strategia ben pianificata, anche le PMI possono competere con i grandi brand.

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Introduzione ad Amazon Sponsored Products

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Introduzione ad Amazon Sponsored Products

Amazon Sponsored Products è uno strumento pubblicitario essenziale per le PMI che desiderano aumentare la visibilità dei propri prodotti sul marketplace. Questo servizio consente di promuovere articoli specifici direttamente nelle pagine di ricerca e nei dettagli dei prodotti, raggiungendo clienti potenzialmente interessati.

Grazie a un sistema di aste basato su parole chiave, le aziende possono impostare budget flessibili e pagare solo quando un utente clicca sull’annuncio (modello PPC). Questo approccio è particolarmente vantaggioso per le piccole e medie imprese, che possono competere con brand più grandi senza investimenti eccessivi.

In questa guida, esploreremo come configurare campagne efficaci, ottimizzare le parole chiave e massimizzare il ritorno sull’investimento, con esempi pratici e consigli mirati per le PMI.

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Cos’è Amazon Sponsored Products?

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Cos’è Amazon Sponsored Products?

Amazon Sponsored Products è uno strumento pubblicitario pay-per-click (PPC) offerto da Amazon, progettato per aiutare le PMI a promuovere i propri prodotti direttamente all’interno della piattaforma. Questo servizio consente di creare annunci che appaiono nei risultati di ricerca di Amazon e nelle pagine dei prodotti correlati, aumentando la visibilità e le vendite.

Gli annunci sono basati su parole chiave e vengono mostrati agli utenti che cercano prodotti simili. Le PMI pagano solo quando un utente clicca sull’annuncio, rendendo questa soluzione efficiente e misurabile. È uno strumento ideale per chi vuole incrementare la propria presenza su Amazon senza investimenti iniziali elevati.

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Perché è importante per le PMI?

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Perché è importante per le PMI?

Per le piccole e medie imprese, Amazon Sponsored Products rappresenta uno strumento fondamentale per competere in un mercato sempre più affollato. Grazie a questa soluzione pubblicitaria, le PMI possono:

• aumentare la visibilità dei propri prodotti tra milioni di utenti;
• raggiungere clienti target con precisione, ottimizzando il budget;
• migliorare le vendite senza dover investire in campagne complesse.

In un contesto digitale, dove la concorrenza è alta, sfruttare gli annunci sponsorizzati su Amazon permette alle PMI di posizionarsi al meglio, anche contro brand più grandi.

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Vantaggi di Amazon Sponsored Products per le PMI

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Vantaggi di Amazon Sponsored Products per le PMI

Le PMI che vendono su Amazon possono trarre numerosi benefici dall’utilizzo di Amazon Sponsored Products, uno strumento pubblicitario potente e accessibile. Ecco i principali vantaggi:

• Visibilità immediata: le campagne Sponsored Products posizionano i prodotti in evidenza nei risultati di ricerca e nelle pagine di dettaglio, aumentando le possibilità di essere notati dai clienti.
• Targeting preciso: è possibile selezionare parole chiave specifiche o prodotti correlati, garantendo che gli annunci vengano visualizzati solo da utenti realmente interessati.
• Controllo del budget: le PMI possono impostare un budget giornaliero e pagare solo per i clic ricevuti (modello PPC), ottimizzando gli investimenti senza rischi di overspending.
• Misurazione dei risultati: Amazon fornisce report dettagliati su impression, clic e conversioni, permettendo di valutare l’efficacia delle campagne e apportare miglioramenti.
• Competitività: anche le piccole imprese possono competere con brand più grandi, grazie alla possibilità di focalizzarsi su nicchie di mercato o parole chiave a bassa concorrenza.

In sintesi, Amazon Sponsored Products rappresenta una soluzione flessibile e scalabile per le PMI che desiderano incrementare le vendite online senza dover investire in campagne pubblicitarie complesse.

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Aumento della visibilità dei prodotti

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Aumento della visibilità dei prodotti

Amazon Sponsored Products è uno strumento potente per le PMI che desiderano incrementare la visibilità dei propri prodotti all’interno del marketplace. Grazie a questa soluzione pubblicitaria, i prodotti vengono posizionati in evidenza nei risultati di ricerca e nelle pagine dei dettagli, raggiungendo un pubblico più ampio e mirato.

L’utilizzo di keyword pertinenti e strategiche consente di attirare potenziali clienti interessati ai tuoi prodotti, aumentando le possibilità di conversione. Inoltre, la flessibilità del budget permette alle PMI di ottimizzare le campagne in base alle proprie esigenze e risorse.

Un esempio pratico: una piccola azienda che vende accessori per smartphone può utilizzare Amazon Sponsored Products per posizionare i propri prodotti tra i primi risultati quando gli utenti cercano termini come “custodie per iPhone” o “caricabatterie wireless”.

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Incremento delle vendite

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Incremento delle vendite

Amazon Sponsored Products è uno strumento potente per le PMI che desiderano aumentare le vendite in modo mirato. Grazie alla possibilità di posizionare i propri prodotti in evidenza nei risultati di ricerca e nelle pagine di dettaglio, le aziende possono raggiungere un pubblico più ampio e interessato.

L’utilizzo di parole chiave pertinenti e l’ottimizzazione delle campagne consentono di massimizzare la visibilità dei prodotti, attirando potenziali clienti che sono già alla ricerca di soluzioni simili. Inoltre, la flessibilità nel gestire il budget e le offerte permette di adattare le strategie in base ai risultati ottenuti, garantendo un ritorno sull’investimento (ROI) più elevato.

Un esempio concreto è rappresentato da una PMI che vende accessori per la casa: grazie a una campagna ben strutturata, può aumentare le vendite del 30% in pochi mesi, sfruttando la visibilità offerta da Amazon Sponsored Products.

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Ottimizzazione del ROI

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Ottimizzazione del ROI

Per massimizzare il ritorno sull’investimento con Amazon Sponsored Products, le PMI devono adottare strategie mirate. Innanzitutto, è fondamentale monitorare costantemente le performance delle campagne, analizzando metriche come il CTR (Click-Through Rate) e il ACoS (Advertising Cost of Sale). Utilizzare parole chiave a coda lunga e negative può ridurre gli sprechi e migliorare la pertinenza degli annunci.

Un altro aspetto cruciale è l’ottimizzazione delle schede prodotto, che devono essere complete, con immagini di qualità e descrizioni dettagliate. Infine, testare diverse strategie di offerta e segmentare le campagne per prodotto o categoria può aiutare a identificare le combinazioni più redditizie.

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Come impostare una campagna Amazon Sponsored Products

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Come impostare una campagna Amazon Sponsored Products

Impostare una campagna Amazon Sponsored Products è un processo semplice ma richiede attenzione ai dettagli per massimizzare l’efficacia. Ecco i passaggi fondamentali per avviare la tua campagna in modo corretto.

1. Accedi a Amazon Advertising

Per iniziare, accedi al tuo account Amazon Seller Central e naviga verso la sezione Advertising. Se non hai ancora un account pubblicitario, dovrai registrarlo collegandolo al tuo account venditore. Assicurati di avere a portata di mano i dati del prodotto che desideri promuovere, come ASIN, prezzo e categorie di appartenenza.

2. Scegli il tipo di campagna

Amazon offre diverse opzioni per le campagne Sponsored Products. Puoi scegliere tra:

• Campagne automatiche: Amazon seleziona automaticamente le keyword e i posizionamenti in base al tuo prodotto. Ideale per chi è alle prime armi.
• Campagne manuali: Hai il controllo totale sulle keyword, gli offerte e i posizionamenti. Consigliato per chi ha già esperienza o dati storici.

Per le PMI, una buona strategia è iniziare con una campagna automatica per raccogliere dati e poi affinarla con una campagna manuale.

3. Definisci il budget e l’offerta

Imposta un budget giornaliero che sia sostenibile per la tua attività. Amazon consiglia di iniziare con un budget modesto (ad esempio, 10-20€ al giorno) e di monitorare i risultati per regolarlo. Per quanto riguarda l’offerta, puoi scegliere tra:

• Offerta dinamica: Amazon regola automaticamente l’offerta in base alla probabilità di conversione.
• Offerta fissa: Imposti manualmente l’importo massimo che sei disposto a pagare per un clic.

Per le PMI, l’offerta dinamica è spesso la scelta più efficiente, soprattutto se non si hanno dati storici su cui basare le decisioni.

4. Seleziona i prodotti da promuovere

Scegli i prodotti del tuo catalogo che desideri sponsorizzare. È consigliabile iniziare con i prodotti più performanti o quelli con margini più alti. Puoi selezionare fino a 1.000 ASIN per campagna, ma per le PMI è meglio concentrarsi su un numero limitato di prodotti (5-10) per monitorare meglio i risultati.

5. Lancia e monitora la campagna

Una volta completata la configurazione, lancia la campagna e inizia a monitorare le performance attraverso il dashboard di Amazon Advertising. Presta attenzione a metriche chiave come:

• CTR (Click-Through Rate): Indica quanto la tua pubblicità è rilevante per gli utenti.
• ACoS (Advertising Cost of Sale): Misura l’efficienza della campagna in termini di costi rispetto alle vendite generate.
• Conversion Rate: Percentuale di clic che si trasformano in acquisti.

Regola le offerte, le keyword e il budget in base ai dati raccolti per ottimizzare i risultati nel tempo.

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Creazione di un account pubblicitario su Amazon

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Creazione di un account pubblicitario su Amazon

Per iniziare con Amazon Sponsored Products, le PMI devono prima creare un account pubblicitario su Amazon. Questo processo è semplice e richiede solo pochi passaggi:

• Accedi al tuo account venditore su Amazon.
• Vai alla sezione “Pubblicità” nel menu principale.
• Seleziona “Crea una campagna” e segui le istruzioni per configurare il tuo account pubblicitario.
• Inserisci le informazioni richieste, come il budget pubblicitario e le preferenze di targeting.

Una volta completata la registrazione, sarai pronto per lanciare la tua prima campagna di Amazon Sponsored Products.

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Selezione dei prodotti da sponsorizzare

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Selezione dei prodotti da sponsorizzare

Per massimizzare l’efficacia delle campagne Amazon Sponsored Products, è fondamentale scegliere i prodotti giusti da promuovere. Ecco alcuni criteri chiave:

• Prodotti con buone recensioni: privilegia articoli con valutazioni positive (almeno 4 stelle) per aumentare la conversione.
• Margine di profitto elevato: seleziona prodotti che, anche con il costo della sponsorizzazione, mantengono una redditività interessante.
• Domanda costante: analizza le tendenze di vendita e scegli prodotti con una domanda stabile nel tempo.
• Competitività moderata: evita prodotti in nicchie troppo affollate, dove il costo per clic (CPC) potrebbe essere troppo alto.

Un’analisi preliminare dei dati di vendita e delle performance storiche aiuta a identificare i prodotti più adatti alla sponsorizzazione.

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Impostazione del budget e delle offerte

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Impostazione del budget e delle offerte

Per massimizzare l’efficacia delle campagne Amazon Sponsored Products, è fondamentale definire un budget coerente con gli obiettivi aziendali. Le PMI dovrebbero iniziare con un budget giornaliero moderato, monitorando le performance per ottimizzare le spese. Le offerte (bid) vanno impostate in base alla competitività delle keyword: per termini ad alto volume, è consigliabile un’offerta più aggressiva, mentre per nicchie specifiche si può partire con bid più basse.

Utilizza la funzione di suggerimento automatico di Amazon per identificare offerte competitive e regola manualmente in base ai dati di conversione. Un approccio graduale permette di testare diverse strategie senza rischiare budget eccessivi.

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Strategie per ottimizzare le campagne Amazon Sponsored Products

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Strategie per ottimizzare le campagne Amazon Sponsored Products

Per massimizzare il ritorno sugli investimenti (ROI) delle campagne Amazon Sponsored Products, le PMI devono adottare strategie mirate e basate sui dati. Ecco alcune best practice da seguire:

• Ricerca delle parole chiave: Utilizza strumenti come Amazon Keyword Planner o software di terze parti per identificare le parole chiave più rilevanti e con alto volume di ricerca. Concentrati su termini a coda lunga che riflettono l’intento di acquisto degli utenti.
• Segmentazione delle campagne: Crea campagne separate per diversi gruppi di prodotti o categorie. Questo ti permetterà di monitorare le performance in modo più granulare e di ottimizzare le offerte in base ai risultati.
• Ottimizzazione delle offerte: Regola le offerte in base alle performance delle parole chiave. Aumenta le offerte per le parole chiave che generano conversioni e riducile per quelle che non performano bene.
• Monitoraggio e analisi: Utilizza Amazon Advertising Reports per monitorare le metriche chiave come CTR (Click-Through Rate), CPC (Cost Per Click) e ACOS (Advertising Cost of Sale). Analizza i dati per identificare le aree di miglioramento.
• Test A/B: Esegui test A/B su diversi elementi delle tue campagne, come le immagini dei prodotti, i titoli e le descrizioni. Questo ti aiuterà a identificare quali elementi performano meglio e a ottimizzare di conseguenza.

Implementando queste strategie, le PMI possono migliorare significativamente le performance delle loro campagne Amazon Sponsored Products, aumentando la visibilità dei prodotti e generando più vendite.

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Ricerca e selezione delle parole chiave

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Ricerca e selezione delle parole chiave

La scelta delle parole chiave è il primo passo per una campagna efficace con Amazon Sponsored Products. Inizia identificando i termini che i tuoi clienti utilizzano per cercare prodotti simili al tuo. Strumenti come Amazon Keyword Planner o software di terze parti possono aiutarti a trovare parole chiave rilevanti e con un buon volume di ricerca.

Una volta individuate le parole chiave, seleziona quelle più pertinenti e con un buon equilibrio tra volume di ricerca e competitività. Evita termini troppo generici che potrebbero attirare traffico non qualificato. Invece, concentrati su parole chiave specifiche e a coda lunga che riflettano l’intento di acquisto dei tuoi potenziali clienti.

Infine, organizza le parole chiave in gruppi tematici per ottimizzare la struttura delle tue campagne e migliorare la rilevanza degli annunci.

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Monitoraggio e analisi delle performance

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Monitoraggio e analisi delle performance

Per massimizzare l’efficacia delle campagne Amazon Sponsored Products, è fondamentale monitorare costantemente le performance. Utilizza la dashboard di Amazon Advertising per analizzare metriche chiave come:

• CTR (Click-Through Rate): indica l’efficacia degli annunci nel generare clic.
• ACoS (Advertising Cost of Sale): misura la redditività delle campagne.
• Conversion Rate: mostra la percentuale di clic che si trasformano in vendite.

Analizza i dati settimanali per identificare trend e ottimizzare budget, keyword e offerte. Strumenti come Amazon Brand Analytics possono fornire insight aggiuntivi sui comportamenti dei clienti.

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Ottimizzazione delle offerte e del budget

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Ottimizzazione delle offerte e del budget

Per massimizzare il ritorno sugli investimenti con Amazon Sponsored Products, è fondamentale ottimizzare le offerte e il budget in modo strategico. Inizia monitorando le performance delle tue campagne, identificando le keyword più performanti e quelle che generano costi elevati senza conversioni. Utilizza strumenti come Amazon Advertising Console per analizzare i dati e regolare le offerte in base al costo per clic (CPC) e al tasso di conversione.

Una buona pratica è suddividere il budget tra campagne automatiche e manuali, allocando una parte maggiore alle keyword che hanno dimostrato di convertire meglio. Inoltre, considera l’utilizzo di offerte dinamiche, che si adattano automaticamente in base alla concorrenza e alla domanda. Infine, non dimenticare di rivedere periodicamente il budget per assicurarti che sia allineato con gli obiettivi di vendita e le stagionalità del mercato.

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Errori comuni da evitare con Amazon Sponsored Products

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Errori comuni da evitare con Amazon Sponsored Products

Utilizzare Amazon Sponsored Products può essere un ottimo modo per aumentare la visibilità dei tuoi prodotti, ma senza una strategia ben definita, è facile commettere errori che possono compromettere i risultati e sprecare budget. Ecco alcuni degli errori più frequenti che le PMI dovrebbero evitare.

• Non definire obiettivi chiari: Molte aziende lanciano campagne senza avere un obiettivo specifico, come aumentare le vendite, migliorare la visibilità o liquidare scorte. Senza un obiettivo, è difficile misurare il successo e ottimizzare le campagne.
• Ignorare la ricerca delle parole chiave: Utilizzare parole chiave generiche o non pertinenti può portare a clic non qualificati e a un basso tasso di conversione. È fondamentale condurre una ricerca accurata delle parole chiave per targettizzare il pubblico giusto.
• Non monitorare le performance: Non analizzare regolarmente le metriche delle campagne, come il CTR (Click-Through Rate) e il ROAS (Return on Ad Spend), può portare a sprechi di budget. Monitorare e ottimizzare costantemente è essenziale per massimizzare il ritorno sull’investimento.
• Sottovalutare la concorrenza: Non tenere conto delle strategie dei concorrenti può risultare in offerte troppo basse o troppo alte, influenzando negativamente la visibilità e i costi delle campagne.
• Non ottimizzare le pagine prodotto: Anche le migliori campagne pubblicitarie non porteranno risultati se la pagina prodotto non è ottimizzata con immagini di qualità, descrizioni chiare e recensioni positive.

Evita questi errori comuni per massimizzare l’efficacia delle tue campagne Amazon Sponsored Products e ottenere risultati tangibili per la tua PMI.

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Ignorare l’analisi delle performance

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Ignorare l’analisi delle performance

Uno degli errori più comuni tra le PMI che utilizzano Amazon Sponsored Products è trascurare l’analisi delle performance delle campagne. Monitorare costantemente le metriche chiave, come il CTR (Click-Through Rate), il tasso di conversione e il ROAS (Return on Ad Spend), è fondamentale per ottimizzare gli investimenti pubblicitari.

Senza un’analisi regolare, si rischia di spendere budget su keyword o prodotti poco performanti, riducendo l’efficacia della campagna. Utilizza gli strumenti di reporting di Amazon per identificare le aree di miglioramento e adatta la strategia in base ai dati raccolti.

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Non ottimizzare le parole chiave

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Non ottimizzare le parole chiave

Un errore comune è trascurare l’ottimizzazione delle parole chiave nelle campagne Amazon Sponsored Products. Senza una ricerca accurata, si rischia di indirizzare il budget verso termini generici o poco rilevanti, riducendo il ROI.

Ad esempio, una PMI che vende scarpe da running potrebbe scegliere parole chiave troppo ampie come “scarpe sportive” invece di termini più specifici come “scarpe running ammortizzate uomo”. Questo porta a clic non qualificati e costi pubblicitari inefficaci.

Per evitare questo problema, utilizzate strumenti come Amazon Keyword Tool o analisi dei termini di ricerca dei concorrenti. Integrare parole chiave a coda lunga e negative per migliorare la precisione delle campagne.

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Sottovalutare l’importanza del budget

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Sottovalutare l’importanza del budget

Un errore comune tra le PMI è non dedicare abbastanza attenzione alla pianificazione del budget per le campagne Amazon Sponsored Products. Spesso si parte con budget troppo bassi, che non permettono di raccogliere dati sufficienti per ottimizzare le campagne. Al contrario, un budget ben strutturato consente di testare diverse keyword, monitorare le performance e scalare le campagne più efficaci.

Una buona pratica è iniziare con un budget giornaliero che permetta di coprire almeno 5-10 clic al giorno per ogni campagna, in modo da avere dati significativi entro una settimana. Inoltre, è importante prevedere una riserva per periodi di alta domanda, come le festività, per massimizzare la visibilità.

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Conclusione e prossimi passi

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Conclusione e prossimi passi

Amazon Sponsored Products rappresenta uno strumento potente per le PMI che desiderano aumentare la visibilità dei propri prodotti e incrementare le vendite. Attraverso una strategia ben pianificata, è possibile raggiungere un pubblico più ampio e massimizzare il ritorno sull’investimento.

Per iniziare, è fondamentale definire obiettivi chiari e monitorare costantemente le performance delle campagne. Utilizzare strumenti di analisi e ottimizzazione può fare la differenza nel successo delle tue iniziative pubblicitarie.

Se vuoi approfondire o hai bisogno di supporto nella gestione delle tue campagne su Amazon, contattaci per una consulenza su misura. Il nostro team di esperti è pronto ad aiutarti a sviluppare una strategia efficace e personalizzata per la tua PMI.

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Riepilogo dei punti chiave

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Riepilogo dei punti chiave

• Amazon Sponsored Products è uno strumento pubblicitario pay-per-click che consente alle PMI di promuovere i propri prodotti direttamente nelle pagine di ricerca e prodotto di Amazon.
• La piattaforma offre visibilità immediata, aiutando a incrementare le vendite e la brand awareness, soprattutto per prodotti nuovi o poco conosciuti.
• La strategia vincente si basa su keyword pertinenti, budget ben gestito e monitoraggio costante delle performance per ottimizzare le campagne.
• Le PMI possono competere con brand più grandi grazie a un targeting preciso e a un ROI misurabile in tempo reale.
• L’integrazione con altri strumenti di Amazon, come Sponsored Brands e Stores, amplifica i risultati e crea un’esperienza di acquisto coerente.

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Risorse aggiuntive per approfondire

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Risorse aggiuntive per approfondire

Per massimizzare l’efficacia delle tue campagne con Amazon Sponsored Products, è utile consultare risorse autorevoli e strumenti pratici. Ecco alcune fonti consigliate:

• Documentazione ufficiale Amazon: La guida di Amazon Ads offre dettagli tecnici e best practice aggiornate.
• Blog di settore: Siti come Ecommerce Nation o SellerApp pubblicano analisi e case study su strategie vincenti.
• Webinar e corsi: Piattaforme come Udemy o LinkedIn Learning propongono corsi specifici su Amazon Advertising.
• Strumenti di analisi: Software come Helium 10 o Jungle Scout aiutano a monitorare le performance e ottimizzare le keyword.

Per una consulenza personalizzata sulle tue campagne, contattaci e scopri come possiamo aiutarti a crescere su Amazon.

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Domande Frequenti (FAQ)

Quanto costa utilizzare Amazon Sponsored Products?

Il costo di Amazon Sponsored Products dipende dal budget che decidi di impostare e dalle offerte che fai per le parole chiave. Puoi iniziare con un budget piccolo e aumentarlo man mano che vedi i risultati.

Come posso misurare il successo delle mie campagne Amazon Sponsored Products?

Puoi misurare il successo delle tue campagne attraverso metriche come il tasso di clic (CTR), il costo per clic (CPC), il tasso di conversione e il ritorno sull’investimento pubblicitario (ROAS).

Quali sono le migliori pratiche per la selezione delle parole chiave?

Le migliori pratiche includono la ricerca di parole chiave pertinenti al tuo prodotto, l’uso di strumenti di ricerca delle parole chiave, e l’analisi delle parole chiave utilizzate dai concorrenti.

Posso utilizzare Amazon Sponsored Products se sono un nuovo venditore su Amazon?

Sì, anche i nuovi venditori possono utilizzare Amazon Sponsored Products. È un ottimo modo per aumentare la visibilità dei tuoi prodotti e iniziare a generare vendite.

Come posso ottimizzare le mie campagne Amazon Sponsored Products per ottenere migliori risultati?

Puoi ottimizzare le tue campagne monitorando regolarmente le performance, aggiustando le offerte e il budget, e ottimizzando le parole chiave in base ai dati di performance.

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